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革命老区竟然用直播走到了全国的前列--专访临沂顺和直播电商小镇总经理

作者:泡泡电商网址:http://paopaoec.com
文章附图

张强,临沂顺和直播电商小镇总经理、迅鸟电商创始人、泡泡电商创始人。

2009年相继被评为“临沂大学生创业楷模”、“临沂大学优秀共产党员”及“山东省优秀毕业生”。毕业之后专注于电商行业,2009年正式开展了天猫店铺,使公司旗下“优姿秀旗舰店”的年销量达到了15万件,仅用一年成为KA商家。2012年开展TP淘宝代运营服务,为淘宝商家提供店铺运营的服务。2014年加入到了电商产业园的创建工作之中。2015年带领团队成立软件开发部,累计为20余家企业提供了电商商城开发,OA系统开发,ERP系统开发等;2016年带领团队开展“网红+直播+电商”的综合业务。2018年被评为安徽省“十大电商精英人物”。


临沂顺和直播电商小镇于2019年4月正式启动运营,目前已展现出不俗的发展实力和强劲的增长势头。12月30日,记者采访了直播电商小镇总经理张强先生,进一步了解借助快手直播平台,聚集鲁南苏北地区的电商直播卖家和自媒体资源,形成电商产业人才聚集地,打造临沂市电商全产业链直播生态区为定位的直播小镇。

    


记者:首先能否请您简单介绍下临沂顺和直播电商小镇的商业运作模式。


张强:临沂顺和直播电商小镇集电子商务、专业批发市场转型升级、创新技术、互联网+于一体的直播电商产业集聚区。整合地方“双创、电商、金融”等优势资源,为全市电商企业提供完善的园区基础设施配套服务和全流程、一站式、低成本的电子商务配套服务,形成完整的电商生态圈,给当地创造更多电商创业、就业机会。


    

记者:咱们顺和直播电商小镇主要为企业提供哪些服务呢?


张强:免费电商培训,园区不定时举办直播电商公益大讲堂,包括抖音、快手、淘宝、天猫、1688、京东、拼多多等主流电商平台开店、运营、活动等培训课程,促进传统企业转型升级,打开线上销售的新渠道。现在电商发展趋势迅猛,直播带货越来越火,很多人想转型,想尝试却苦于没有门路,我们作为快手、抖音的官方服务商,官方资源加持,让企业在电商转型过程中少走弯路,更快成长。


超低快递价,我们园区现已与多家快递平台达成了战略合作关系,商户发快递低至3元/单。像其他的品牌包装策划、网络宣传推广、店铺诊断、电商公共秘书服务等一系列的配套服务,也都有专业团队把控。


针对比较成熟的大型企业入驻,思路成就出路,我们教他们一些新玩法,新模式,突破现有发展瓶颈;针对一些初创型的微小型企业,他们缺的是技术和成本,入驻园区我们不仅提供技术支持,配备免费工位,还提供货源支持,免费产品供应链,一件代发,不压货,零成本,降低他们创业的成本和门槛。目前有很多的知名电商企业和创业者在申请入驻园区,我们也希望更多的企业能够入园享受抱团发展的便利。



    

商户5016直播间粉丝量从4月份8.7万到现在粉丝量达到10万,日均发货量1500件,上图是5月31当天发货量,高达4000件。


记者:顺和直播电商小镇已经运营有一段时间了,众多知名企业已经陆续入驻园区,您认为吸引这些企业入驻的主要因素有哪些?


张强:自2019年4月10日顺和直播电商小镇装修完成至今,已有多位领导莅临顺和直播电商小镇指导工作。说明各位领导高度重视电商发展,特别是直播电商这种新模式获得了各位领导的认可和支持。


一方面,企业选择顺和直播电商小镇,也是看重园区的服务。园区以“服务他人就是发展自己”为发展理念,为电商企业提供一站式配套服务,促进园区企业全面快速发展;再次,园区不定期举办电商公益大讲堂,并在园区内设有专门的咨询培训场地,帮助企业转型升级,发展电商产业。

另一方面,吸引企业入驻的最大优势是园区的专业化。我们现在4个电商产业园运营团队、2个电商公共服务中心运营团队、2个电商培训团队、2个批发市场转型升级电商服务团队、1个淘宝直播官方运营机构、3个YY直播运营团队、1个虎牙直播运营团队、4个快手电商直播运营团队、1个抖音短视频拍摄制作团队、1个软件开发团队、1个网络营销团队、1个大数据团队。实力团队保驾护航,为企业提供一个广阔的成长、发展空间。我认为以上几个个方面是电商企业云集顺和直播电商小镇的关键因素。

    

4月11日,临沂市商务局副局长李春华、副调研员李玉菽一行来顺和直播电商小镇指导工作。

    

4月15日,兰山街道党工委书记田宗春一行来顺和直播电商小镇指导工作。


    

4月30日,临沂市商务局副调研员李玉菽、工信局副调研员杨文新、财政局企业科副科长赵涵一行来顺和直播电商小镇指导工作。

记者:您当时创办这个团队的初衷是什么呢?

我2007年开始创业,建立自己的运营团队,那时候主做互联网营销,也运营自己的淘宝、天猫店铺等,后来电商发展越来越迅速,我就想应该让更多的人转型电商,跟上时代发展的步伐,于是我们团队从自主运营店铺逐渐转为产业园孵化,慢慢发展到今天这一步,一步一个脚印。张家界这个地方,它是中国知名的旅游城市,全国重要的生态旅游城市之一,但是电商发展相对还比较缓慢,它正需要直播电商这种新鲜血液的注入,来改变甚至加快这座城市电商经济发展的步伐。我们也能充分利用旅游市场资源,整合全市电商资源,发挥“线上线下”优势,为传统企业插上“电商翅膀”。

    

    


记者:请问在管理园区过程中最大的感受是什么?您认为园区发展到现阶段了,需要政府和社会做些什么?

张强:要说最大感受,就是与初创企业、创业创新的企业同行共享的这个过程。在他们创业发展过程中,我们为他们提供服务、提供平台,降低他们创业的成本和门槛,在服务入园企业的同时,其实我们也是在做我们的事业,在同行共享中我们实现了共赢。电商产业园,这是政府在积极推进和引领的大事情,大众创业、万众创新,本身就是有政府在引领和推动。所以说政府本身做了大量的工作,包括规划、布局和各项专项政策,给予大力支持,政府营造了很好的产业氛围、创业氛围,也可以给予我们更多的产业规划指引。在社会方面,对于“大众创业、万众创新”,大部分是畅通的,也是积极参与的。社会需要的是什么?首先是真正地认识和了解双创对我们国家发展的重要性,然后是要去建立一种双创的文化,不一定要去参与创业,但是创业的精神,比如艰苦奋斗精神、工匠精神等,这种创业精神是需要的,如果说社会都能够去建立这种创业的精神,那么对我国的长远发展将会有很大的帮助。


记者:临沂本地电商目前现状怎么样?您对传统企业转型直播电商有什么建议?

张强:(1)目前临沂快手活跃用户有600多万户,临沂已经成为全国地级市中快手用户普及率最高的城市之一,具有大用户量、大数据量、大曝光量、高增长率、高发展潜力的特点,快手开通小黄车功能之后,全国注册账号中临沂占了近一半,直播电商发展异常火爆。定期进行电商培训,打造本地电商样板户,让他们知道,原来直播电商这么火爆,这么赚钱。现在,我们的本地带货主播,最高者粉丝已达60多万。

对于传统企业转型直播电商我有3点建议

直播电商不是卖货,而是“卖人”企业要先做好人设定位。

做口碑比卖货更重要,因为直播电商仍属于社交电商的范畴。

主播不是打工者,提前规划股权激励,一定要合伙人参与其中。


短视频电商作为现代服务业的一种崭新的业态,正在成为引领经济转型和产业升级的重要驱动力。当前我国电子商务产业园建设已进入快速发展期,运营成效正日益显现。由临沂汶商电子商务产业园有限公司联合顺和集团投资打造的集电子商务、专业批发市场转型升级、创新技术、互联网+于一体的直播电商产业集聚区。


如果说2018年是短视频、直播的发展之年,那么2019年就是直播电商的风口,我们先看几组数据:


2018年国内活跃的短视频用户已经超过6亿;


2018年淘宝直播日开播场次超6万场,直播时长超过15万小时;有淘宝直播一姐之称的薇娅卖货销售额27亿;


2018年有超1.9亿用户在快手平台发布短视频,超1600万用户在快手上获得收入,散打哥卖货节当天销售额1.6亿;


2018年淘宝直播平台带货超1000亿元,月收入超过百万元的主播超过100人;


截至2018年12月,抖音国内日活用户突破2.5亿,月活突破5亿,淘宝直播口红一哥李佳琦进入抖音收获近2000万粉丝,同时反哺其淘宝直播粉丝增加100多万;


2018年双11,快手小店订单量超过千万,高峰时期成交额超3亿,抖音红人日销售商品高达10万件,销售额超2亿;

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